تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • تحقیق نگاهي به جايگاه جهانگردي درايران

    تحقیق نگاهي به جايگاه جهانگردي درايران دریافت تحقیق نگاهي به جايگاه جهانگردي درايران دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع نگاهي به جايگاه جهانگردي درايران،در قالب Word و در 100 صفحه قابل ویرایش.بخشی…

  • گزارش کارآموزی رشته کامپیوتر (شبکه)

    گزارش کارآموزی رشته کامپیوتر (شبکه) دریافت گزارش کارآموزی رشته کامپیوتر (شبکه) دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت دانلود گزارش رشته کامپیوتر (شبکه) در 44 صفحه در قالب word , قابل ویرایش ، آماده…

  • نقشه ی خطوط همدمای استان همدان

    نقشه ی خطوط همدمای استان همدان دریافت نقشه ی خطوط همدمای استان همدان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی همدمای استان همدان. این فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش و قابل ویرایش…

  • تم پاورپوینت آماده کودک

    تم پاورپوینت آماده کودک دریافت تم پاورپوینت آماده کودک دسته بندي : عمومی » گوناگون جزئیات و دریافت دانلود مجموعه  2 قالب یا تم پاورپوینت آماده کودکقالب های پاورپوینت جهت استفاده در جلسات دفاع رساله، پایان نامه، پروپوزال، سمینار و…

  • دانستنیهای آلوئه ورا

    دانستنیهای آلوئه ورا دریافت دانستنیهای آلوئه ورا دسته بندي : کارآفرینی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت توضیحات:تقريبا 70 هزار نوع گياه دارويي در سراسر جهان مورد استفاده قرار مي گيرد. يكي از آن ها آلوئه ورا است.آلوئه ورا…

  • تحقیق حقوق و مجازات

    تحقیق حقوق و مجازات دریافت تحقیق حقوق و مجازات دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع حقوق و مجازات،در قالب Word و در 61 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق…

  • پاورپوینت اعلاﺋم هݜدار دهنده وایمنی در ساختمان

    پاورپوینت اعلاﺋم هݜدار دهنده وایمنی در ساختمان دریافت پاورپوینت اعلاﺋم هݜدار دهنده وایمنی در ساختمان دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع اعلاﺋم هݜدار دهنده وایمنی در ساختمان،با فرمت ppt و در…

  • پاورپوینت طراحی خانه پایدار

    پاورپوینت طراحی خانه پایدار دریافت پاورپوینت طراحی خانه پایدار دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع طراحی خانه پایدار،با فرمت ppt و در 36 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :ویژگی های مناطق…

  • تحقیق کارآیی بازار پول در ایران و بازار متشکل و غیرمتشکل پولی

    تحقیق کارآیی بازار پول در ایران و بازار متشکل و غیرمتشکل پولی دریافت تحقیق کارآیی بازار پول در ایران و بازار متشکل و غیرمتشکل پولی دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع کارآیی…

  • تحقیق الیاف کربن و کامپوزیت های کربنی

    تحقیق الیاف کربن و کامپوزیت های کربنی دریافت تحقیق الیاف کربن و کامپوزیت های کربنی دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع الیاف کربن و کامپوزیت های کربنی ،در قالب…

  • پاورپوینت تک یاخته ژیاردیا

    پاورپوینت تک یاخته ژیاردیا دریافت پاورپوینت تک یاخته ژیاردیا دسته بندي : علوم پزشکی » علوم آزمایشگاهی جزئیات و دریافت توضیحات:این فایل با فرمت PPT بوده و قابل ویرایش است و همچنین آماده ارائه می باشدقسمتی از متن و فهرست…

  • شیپ فایل زمین لغزش های استان کهگیلویه و بویراحمد

    شیپ فایل زمین لغزش های استان کهگیلویه و بویراحمد دریافت شیپ فایل زمین لغزش های استان کهگیلویه و بویراحمد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت توضیح:شیپ فایل زمین لغزش های استان کهگیلویه و بویراحمداین فایل در…

  • پاورپوینت درس دهم آمادگی دفاعی پایه دهم

    پاورپوینت درس دهم آمادگی دفاعی پایه دهم دریافت پاورپوینت درس دهم آمادگی دفاعی پایه دهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دهم با موضوع درس دهم آمادگی دفاعی ،در قالب ppt و…

  • پاورپوینت تحلیل شکل و فرم شهر

    پاورپوینت تحلیل شکل و فرم شهر دریافت پاورپوینت تحلیل شکل و فرم شهر دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تحلیل شکل و فرم شهر،با فرمت ppt و در 33 اسلاید قابل…

  • تحقیق در مورد تعويض و نحوه كار مبردها

    تحقیق در مورد تعويض و نحوه كار مبردها دریافت تحقیق در مورد تعويض و نحوه كار مبردها دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت قسمتی از متن:1-   مقدمه  Introductionبا توجه به آنچه كه در گزارش اول…

  • پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازریابی

    پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازریابی دریافت پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازریابی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال مدیریت بازرگانی ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده…

  • پاورپوينت هاي آلودگي آب (1)

    پاورپوينت هاي آلودگي آب (1) دریافت پاورپوينت هاي آلودگي آب (1) دسته بندي : علوم پایه » محیط زیست جزئیات و دریافت پاورپوينت هاي آلودگي آب (1)مطالب:کمبود آب شیرین تعریف آلودگیآلودگی آبخصوصیات آبرده بندي اندازه ذراتجامدات معلق(SS) Suspended  Solids روش…

  • پاورپوینت مرمت فرهنگسرای بهشت

    پاورپوینت مرمت فرهنگسرای بهشت دریافت پاورپوینت مرمت فرهنگسرای بهشت دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مرمت فرهنگسرای بهشت ،با فرمت ppt و در 50 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :استان پهناور…

  • پاورپوینت آشنایی با خط تولید موزائیک

    پاورپوینت آشنایی با خط تولید موزائیک دریافت پاورپوینت آشنایی با خط تولید موزائیک دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت مقدمه:موزاییک یکی از پر کاربردترین مصالح ساختمانی می باشد ولی متاسفانه در کشور ما هیچ کاری بر روی…

  • پاورپوینت آنچه باید از معماری سبز بدانید

    پاورپوینت آنچه باید از معماری سبز بدانید دریافت پاورپوینت آنچه باید از معماری سبز بدانید دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع آنچه باید از معماری سبزبدانید ،با فرمت ppt و در…

  • بررسی انواع بویلر و میزان عملکرد انواع آن در نیروگاههای حرارتی و سیکل ترکیبی

    بررسی انواع بویلر و میزان عملکرد انواع آن در نیروگاههای حرارتی و سیکل ترکیبی دریافت بررسی انواع بویلر و میزان عملکرد انواع آن در نیروگاههای حرارتی و سیکل ترکیبی دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات…

  • حل المسائل جزوه طراحی خطوط انتقال انرژی (سید محمدرضا نوحی)

    حل المسائل جزوه طراحی خطوط انتقال انرژی (سید محمدرضا نوحی) دریافت حل المسائل جزوه طراحی خطوط انتقال انرژی (سید محمدرضا نوحی) دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت حل المسائل جزوه طراحی خطوط انتقال…

  • پاورپوینت درس اول فارسی خوانداری پایۀ پنجم دبستان

    پاورپوینت درس اول فارسی خوانداری پایۀ پنجم دبستان دریافت پاورپوینت درس اول فارسی خوانداری پایۀ پنجم دبستان دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس پنجم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه پنجم دبستان با موضوع درس اول فارسی خوانداری…

  • اموزش جامع مشتق و انتگرال

    اموزش جامع مشتق و انتگرال دریافت اموزش جامع مشتق و انتگرال دسته بندي : علوم پایه » ریاضی جزئیات و دریافت بسم الله الرحمن الرحیم. دو جزوه بی نظیر از اموزش دو مبحث پرکاربرد همراه با 100 تمرین و حل…

  • کار تحقیقی در مورد ماهيت حقوقي وصيت

    کار تحقیقی در مورد ماهيت حقوقي وصيت دریافت کار تحقیقی در مورد ماهيت حقوقي وصيت دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت مقدمه:بدون ترديد كمتر كسى است كه با واژه وصيت تا به حال برخورد نكرده باشد.…

  • پاورپوینت پیام های آسمانی پایه نهم درس دهم ( مسئولیت همگانی)

    پاورپوینت پیام های آسمانی پایه نهم درس دهم ( مسئولیت همگانی) دریافت پاورپوینت پیام های آسمانی پایه نهم درس دهم ( مسئولیت همگانی) دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس نهم جزئیات و دریافت این فایل شامل پاورپوینت با موضوع…

  • پاورپوینت آشنایی با روش اتصال سنسورهای پرکاربرد به plc

    پاورپوینت آشنایی با روش اتصال سنسورهای پرکاربرد به plc دریافت پاورپوینت آشنایی با روش اتصال سنسورهای پرکاربرد به plc دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت قسمتی از متن:سنسور یا همان حس کننده وسیله…

  • پروپوزال رشته مدیریت اجرایی گرایش استراتژی

    پروپوزال رشته مدیریت اجرایی گرایش استراتژی دریافت پروپوزال رشته مدیریت اجرایی گرایش استراتژی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال مدیریت اجرایی گرایش استراتژی، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه…

  • تحقیق تاريخ اتحاد جماهير شوروي از آغاز تا پايان

    تحقیق تاريخ اتحاد جماهير شوروي از آغاز تا پايان دریافت تحقیق تاريخ اتحاد جماهير شوروي از آغاز تا پايان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تاريخ اتحاد جماهير شوروي از  آغاز تا…

  • جزوه آماده درس ریاضی پیش دانشگاهی موضوع نظریه اعداد

    جزوه آماده درس ریاضی پیش دانشگاهی موضوع نظریه اعداد دریافت جزوه آماده درس ریاضی پیش دانشگاهی موضوع نظریه اعداد دسته بندي : عمومی » آموزشی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع جزوه آماده درس ریاضی پیش دانشگاهی موضوع نظریه…

  • پاورپوینت رفتار شناسی اسب

    پاورپوینت رفتار شناسی اسب دریافت پاورپوینت رفتار شناسی اسب دسته بندي : فنی و مهندسی » دام و طیور جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع رفتار شناسی اسب،در قالب ppt و در 48 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت :رفتار…

  • پروپوزال رشته آموزش زبان انگلیسی

    پروپوزال رشته آموزش زبان انگلیسی دریافت پروپوزال رشته آموزش زبان انگلیسی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال رشته آموزش زبان انگلیسی، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال…

  • نقشه ی زمین شناسی استان کرمانشاه

    نقشه ی زمین شناسی استان کرمانشاه دریافت نقشه ی زمین شناسی استان کرمانشاه دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت برای تهیه ی نقشه ی زمین شناسی محدوده مورد نظرتان، با داشتن لایه ی مرز آن و…

  • پاورپوینت جزوه درسی ریخته گری

    پاورپوینت جزوه درسی ریخته گری دریافت پاورپوینت جزوه درسی ریخته گری دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت فهرست مطالب:مقدمه ای بر ریخته گریانواع کوره هاکوره کوپلاکوره روریرکوره گردانکوره بوته ایکوره الکتریکیکوره القاییکوره قوس…

  • پاورپوینت فصل پنجم زیست کلاس یازدهم

    پاورپوینت فصل پنجم زیست کلاس یازدهم دریافت پاورپوینت فصل پنجم زیست کلاس یازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس یازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه یازدهم با موضوع فصل پنجم زیست ،در قالب ppt و در 116 اسلاید،…