تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • تحقیق انواع جوشكاري

    تحقیق انواع جوشكاري دریافت تحقیق انواع جوشكاري دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع انواع جوشكاري،در قالب Word و در 31 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :یکی از متداول…

  • تحقیق بودجه و قوانین مربوط به آن

    تحقیق بودجه و قوانین مربوط به آن دریافت تحقیق بودجه و قوانین مربوط به آن دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت مقدمه:پيدايش بودجه از زبان فرانسه بود كه يك كيسه چرمي بود كه به آن باجت…

  • گزارش کارآموزی رشته برق (آشنایی با تاسیسات الکتریکی)

    گزارش کارآموزی رشته برق (آشنایی با تاسیسات الکتریکی) دریافت گزارش کارآموزی رشته برق (آشنایی با تاسیسات الکتریکی) دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت گزارش کارآموزی (آشنایی با تاسیسات الکتریکی):فهرست:بخش اول : آشنایی با…

  • پاورپوینت فصل 10 علوم تجربی کلاس هفتم

    پاورپوینت فصل 10 علوم تجربی کلاس هفتم دریافت پاورپوینت فصل 10 علوم تجربی کلاس هفتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هفتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هفتم با موضوع فصل 10 علوم تجربی ،در قالب ppt و…

  • پروژه و پاورپوینت در مورد روانشناسی تحولی یا رشد

    پروژه و پاورپوینت در مورد روانشناسی تحولی یا رشد دریافت پروژه و پاورپوینت در مورد روانشناسی تحولی یا رشد دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت رفتار اجتماعی:رفتار فرد در تعاملات بین فردی  و…

  • تحقیق درباره ربات های هوشمند

    تحقیق درباره ربات های هوشمند دریافت تحقیق درباره ربات های هوشمند دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  ربات های هوشمند،در قالب Word و در 65 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن…

  • مقاله هزینه یابی بر مبنای فعالیت

    مقاله هزینه یابی بر مبنای فعالیت دریافت مقاله هزینه یابی بر مبنای فعالیت دسته بندي : فنی و مهندسی » صنایع جزئیات و دریافت مقاله هزینه یابی بر مبنای فعالیتمقدمه:روش محاسبه صحیح بهای تمام شدهوقوع رویدادهایی نظیر توسعه رقابت جهانی،…

  • مقاله تضمين كالا در تجارت بين الملل

    مقاله تضمين كالا در تجارت بين الملل دریافت مقاله تضمين كالا در تجارت بين الملل دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت چکیده:بايعي كه در تجارت بين الملل مايل است كالا را به طور نسيه و غير…

  • پرسشنامه ارزيابي میزان ارتباط زیرمعیارها ی مدل تعالی EFQM ومناظر کارت امتیازی متوازن BSC

    پرسشنامه ارزيابي میزان ارتباط زیرمعیارها ی مدل تعالی EFQM ومناظر کارت امتیازی متوازن BSC دریافت پرسشنامه ارزيابي میزان ارتباط زیرمعیارها ی مدل تعالی EFQM ومناظر کارت امتیازی متوازن BSC دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت پرسشنامه…

  • نقشه ی جهت شیب شهرستان اردستان

    نقشه ی جهت شیب شهرستان اردستان دریافت نقشه ی جهت شیب شهرستان اردستان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری جهت شیب شهرستان اردستان (واقع در استان اصفهان)نقشه ی جهت، 8 جهت جغرافیایی 45…

  • تحقیق در مورد آلن سوكال

    تحقیق در مورد آلن سوكال دریافت تحقیق در مورد آلن سوكال دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :آلن ديويد سوكال متولد 1955 و فيزيكدان دانشگاه نيويورك از نظر سياسى چپ…

  • پروپوزال رشته مدیریت فناوری اطلاعات گرایش کیفیت فراگیر

    پروپوزال رشته مدیریت فناوری اطلاعات گرایش کیفیت فراگیر دریافت پروپوزال رشته مدیریت فناوری اطلاعات گرایش کیفیت فراگیر دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال مدیریت فناوری اطلاعات گرایش کیفیت فراگیر، ( مناسب برای درس روش تحقیق…

  • تحقیق در مورد زین العابدین مراغه ای

    تحقیق در مورد زین العابدین مراغه ای دریافت تحقیق در مورد زین العابدین مراغه ای دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :باری، فردای آن روز به عزم سیاحت تبریز حاضر…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان تیران و کروان

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان تیران و کروان دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان تیران و کروان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان تیران و کروان (واقع در استان اصفهان)…

  • تحقیق پیرامون سردخانه نگهداری انواع میوه

    تحقیق پیرامون سردخانه نگهداری انواع میوه دریافت تحقیق پیرامون سردخانه نگهداری انواع میوه دسته بندي : کارآفرینی » تولیدی جزئیات و دریافت بخشی از مقدمه:سرد خانه تحت پوشش آستان قدس رضوي با ظرفيت ton 3000  داراي 17 اتاق، 15 اتاق…

  • تحقیق شناخت جامع نیشابور

    تحقیق شناخت جامع نیشابور دریافت تحقیق شناخت جامع نیشابور دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع نیشابور،در قالب Word و در 105 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :نیشابورنِیشابور یکی از شهرهای استان…

  • تحقیق آموزش بزرگسالان درنظام آموزشی سوئد

    تحقیق آموزش بزرگسالان درنظام آموزشی سوئد دریافت تحقیق آموزش بزرگسالان درنظام آموزشی سوئد دسته بندي : عمومی » آموزشی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع آموزش بزرگسالان درنظام آموزشی سوئد،در قالب Word و در 25 صفحه قابل ویرایش.بخشی از…

  • تحقیق کاربرد فناوری نانو در جلوگیری از خرابی راه

    تحقیق کاربرد فناوری نانو در جلوگیری از خرابی راه دریافت تحقیق کاربرد فناوری نانو در جلوگیری از خرابی راه دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت قسمتی از متن:در سال 2005 ايده ساخت آسفالتي براي بزرگراه‌ها…

  • پاورپوینت بازار سرمایه

    پاورپوینت بازار سرمایه دریافت پاورپوینت بازار سرمایه دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع بازار سرمایه،در قالب ppt و در 7 اسلاید، قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت :آنچه در این فصل می خوانیم:بازار سرمایه و…

  • طرح توجیهی تولید سیم خار دار

    طرح توجیهی تولید سیم خار دار دریافت طرح توجیهی تولید سیم خار دار دسته بندي : کارآفرینی » تولیدی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) طرح توجیهی توليد پارچه گردباف ٢٥٠000 متر مربع در سال با…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان محلات

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان محلات دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان محلات دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان محلات (واقع در استان مرکزی) دسته بندی: علوم انسانی » جغرافیا…

  • تحقیق در مورد خواص اصلي سازنده هاي سيمان

    تحقیق در مورد خواص اصلي سازنده هاي سيمان دریافت تحقیق در مورد خواص اصلي سازنده هاي سيمان دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت قسمتی از متن:خواص اصلي سازنده هاي سيمانسيليكات 3 كلسيم ـ سازنده و…

  • پاورپوینت رطوبت در بناهای تاریخی

    پاورپوینت رطوبت در بناهای تاریخی دریافت پاورپوینت رطوبت در بناهای تاریخی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع رطوبت در بناهای تاریخی،با فرمت ppt و در 17 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • بررسی دیدگاه معلمان در مورد تاثیر خانواده در پیشرفت تحصیلی دانش آموزان

    بررسی دیدگاه معلمان در مورد تاثیر خانواده در پیشرفت تحصیلی دانش آموزان دریافت بررسی دیدگاه معلمان در مورد تاثیر خانواده در پیشرفت تحصیلی دانش آموزان دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دسته بندی:…

  • ضرب المثل هاي فارسي

    ضرب المثل هاي فارسي دریافت ضرب المثل هاي فارسي دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت تعدادی از  ضرب المثل هاي فارسي این مقاله:آب از دستش نمي چکد!آب از سر چشمه ِگل است!آب از آب…

  • پاورپوینت واژه شناسی معماری اسلامی

    پاورپوینت واژه شناسی معماری اسلامی دریافت پاورپوینت واژه شناسی معماری اسلامی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع واژه شناسی معماری اسلامی،با فرمت ppt و در 194 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • مدیریت منابع رشته علم اطلاعات و دانش شناسی

    مدیریت منابع رشته علم اطلاعات و دانش شناسی دریافت مدیریت منابع رشته علم اطلاعات و دانش شناسی دسته بندي : علوم انسانی » کتابداری جزئیات و دریافت مدیریت منابع رشته علم اطلاعات و دانش شناسی توضیحات محصول :کتاب های آمادگی…

  • تحقیقی درباره موتور ماشین

    تحقیقی درباره موتور ماشین دریافت تحقیقی درباره موتور ماشین دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت مقدمه :ماشین هر وسیله مکانیکی یا وسیله الکتریکی است، که با انتقال یا اصلاح انرژی ، انسان را در انجام…

  • پاورپوینت ترومای عشق

    پاورپوینت ترومای عشق دریافت پاورپوینت ترومای عشق دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت پاورپوینت ترومای عشق توضیحات محصول : با ظاهری زیبا و متفاوت ، قابل ویرایش ، هر اسلاید طراحی  زیبا و…

  • پاورپوینت موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی شـمـال

    پاورپوینت موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی شـمـال دریافت پاورپوینت موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی شـمـال دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی شـمـال،با فرمت ppt و در 31 اسلاید قابل…

  • پاورپوینت سبک دیکانستراکشن در معماری

    پاورپوینت سبک دیکانستراکشن در معماری دریافت پاورپوینت سبک دیکانستراکشن در معماری دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع دیکانستراکشن،با فرمت ppt و در 57 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :تعریف:دیکانستراکشن در فارسی…

  • شیپ فایل روستاهای استان همدان

    شیپ فایل روستاهای استان همدان دریافت شیپ فایل روستاهای استان همدان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی روستاهای استان همدانمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum: D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular Unit: Degree دسته بندی: علوم انسانی…

  • بررسی جنبش های دانشجویی و ارتباط آنها با نیروهای سیاسی

    بررسی جنبش های دانشجویی و ارتباط آنها با نیروهای سیاسی دریافت بررسی جنبش های دانشجویی و ارتباط آنها با نیروهای سیاسی دسته بندي : علوم انسانی » علوم اجتماعی جزئیات و دریافت چکیده:جنبشهاي اجتماعي يكي از مؤلفه هاي بسيار تأثيرگذار…

  • پروژه آبخیزداری گرایش فرسایش و رسوب (مطالعات موردی حوضه آبریز کردیل)

    پروژه آبخیزداری گرایش فرسایش و رسوب (مطالعات موردی حوضه آبریز کردیل) دریافت پروژه آبخیزداری گرایش فرسایش و رسوب (مطالعات موردی حوضه آبریز کردیل) دسته بندي : فنی و مهندسی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت چکیده:حوضه آبریز کردیل یکی…

  • گزارش کارآموزی فنی حرفه ی بروجن

    گزارش کارآموزی فنی حرفه ی بروجن دریافت گزارش کارآموزی فنی حرفه ی بروجن دسته بندي : فنی و مهندسی » فنی و حرفه ای جزئیات و دریافت مقدمه:سپاس بيكران خداوند بزرگ را سزاست كه با خلق مخلوقات و هستي زمينه…