تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • پاورپوینت آموزش ساخت جمله کلاس اول ابتدایی

    پاورپوینت آموزش ساخت جمله کلاس اول ابتدایی دریافت پاورپوینت آموزش ساخت جمله کلاس اول ابتدایی دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس اول دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه اول دبستان با موضوع آموزش ساخت جمله ،در قالب ppt…

  • تحقیق در مورد مديريت سازماني جهت فروش كالا

    تحقیق در مورد مديريت سازماني جهت فروش كالا دریافت تحقیق در مورد مديريت سازماني جهت فروش كالا دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت قسمتی از متنمنابع داخلي و مزيت رقابتي:منابع و توانايي‌هايي كه مي‌تواند منجر به…

  • بررسی تعلیم و تربیت (با استفاده از متون گذشته و توجه به سیره بزرگان تعلیم و تربیت)

    بررسی تعلیم و تربیت (با استفاده از متون گذشته و توجه به سیره بزرگان تعلیم و تربیت) دریافت بررسی تعلیم و تربیت (با استفاده از متون گذشته و توجه به سیره بزرگان تعلیم و تربیت) دسته بندي : علوم انسانی…

  • ساعت طراحی شده در سالیدورک ( حرفه ای)

    ساعت طراحی شده در سالیدورک ( حرفه ای) دریافت ساعت طراحی شده در سالیدورک ( حرفه ای) دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت ساعت طراحی شده در سالیدورک:طراحی 3 بعدی با استفاده از نرم افزار…

  • تحقیق اصول و قواعد مقاوم کردن سازه ها

    تحقیق اصول و قواعد مقاوم کردن سازه ها دریافت تحقیق اصول و قواعد مقاوم کردن سازه ها دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع اصول و قواعد مقاوم کردن سازه ها،در قالب…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان نائین

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان نائین دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان نائین دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان نائین (واقع در استان اصفهان) دسته بندی: علوم انسانی » جغرافیا…

  • تحقیق در مورد مديريت اطلاعات XML

    تحقیق در مورد مديريت اطلاعات XML دریافت تحقیق در مورد مديريت اطلاعات XML دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت قسمتی از متن:مديريت اطلاعات به روش XMLامروزه بيشتر شركتها در صنايع مختلف از مول Relational يا (RDBMS)…

  • تحقیق فروش اقساطی

    تحقیق فروش اقساطی دریافت تحقیق فروش اقساطی دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع فروش اقساطی،در قالب Word و در 38 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :مقدمه:مفهوم فروش اقساطی، در بادی املاک…

  • پاورپوینت طراحی داخلی

    پاورپوینت طراحی داخلی دریافت پاورپوینت طراحی داخلی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع طراحی داخلی،با فرمت ppt و در 31 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :طراحی داخلی (Interior Design)به عنوان یک…

  • شیپ فایل زمین لغزش های استان کرمان

    شیپ فایل زمین لغزش های استان کرمان دریافت شیپ فایل زمین لغزش های استان کرمان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت توضیحات:شیپ فایل زمین لغزش های استان کرماناین فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش…

  • فصل دوم ادبیات تحقیق و پیشینه پژوهش تعاریف و مفاهیم امنیت شغلی

    فصل دوم ادبیات تحقیق و پیشینه پژوهش تعاریف و مفاهیم امنیت شغلی دریافت فصل دوم ادبیات تحقیق و پیشینه پژوهش تعاریف و مفاهیم امنیت شغلی دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و دریافت دانلود فصل دوم  ادبیات تحقیق…

  • طرح کارآفرینی تولید ضد زنگ (Red Oxide Primer)

    طرح کارآفرینی تولید ضد زنگ (Red Oxide Primer) دریافت طرح کارآفرینی تولید ضد زنگ (Red Oxide Primer) دسته بندي : کارآفرینی » صنایع شیمیایی جزئیات و دریافت مقدمهمواد شیمیایی ضد زنگ جهت جلوگیری از زنگ زدگی و خوردگی در سطح…

  • پروپوزال رشته علوم تربيتي گرایش تكنولوژي آموزشي

    پروپوزال رشته علوم تربيتي گرایش تكنولوژي آموزشي دریافت پروپوزال رشته علوم تربيتي گرایش تكنولوژي آموزشي دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شده رشته علوم تربيتي گرایش تكنولوژي آموزشي، می‌…

  • گزارش کارآموزی دانشگاه آزاد اسلامی واحد بیضا

    گزارش کارآموزی دانشگاه آزاد اسلامی واحد بیضا دریافت گزارش کارآموزی دانشگاه آزاد اسلامی واحد بیضا دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت در زیر به مختصری ازعناوین و چکیده آنچه شما در این فایل…

  • تحقیق تاثیر ERP در SCM

    تحقیق تاثیر ERP در SCM دریافت تحقیق تاثیر ERP در SCM دسته بندي : فنی و مهندسی » صنایع جزئیات و دریافت قسمتی از متن:ERP يک بسته نرم افزاری استاندارد مشتمل بر چندين ماژول مرتبط و يکپارچه است که کليه…

  • پاورپوینت نگهداری و تعمیر (نت)

    پاورپوینت نگهداری و تعمیر (نت) دریافت پاورپوینت نگهداری و تعمیر (نت) دسته بندي : فنی و مهندسی » صنایع جزئیات و دریافت چکیده:نت مخفف کلمات نگهداری و تعميرات می باشد و به مجموعه برنامه ها و اقدامات به منظور نگهداشتن…

  • تحقیق تحليل راهبردي هزينه پارادايم كليديِ مديريت هزينه در زنجيرة عرضة ايران

    تحقیق تحليل راهبردي هزينه پارادايم كليديِ مديريت هزينه در زنجيرة عرضة ايران دریافت تحقیق تحليل راهبردي هزينه پارادايم كليديِ مديريت هزينه در زنجيرة عرضة ايران دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تحليل…

  • پروژه آمار نظرسنجي تلفنی درباره عطار نيشابوري

    پروژه آمار نظرسنجي تلفنی درباره عطار نيشابوري دریافت پروژه آمار نظرسنجي تلفنی درباره عطار نيشابوري دسته بندي : علوم پایه » آمار جزئیات و دریافت توضیحات:در این پروژه با به کارگیری نظرسنجي تلفني و بدست آوردن آمارها، پردازش و تحلیل…

  • تحقیق نرخ بهره

    تحقیق نرخ بهره دریافت تحقیق نرخ بهره دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع نرخ بهره،در قالب Word و در 87 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :«نرخ بهره»با عنایت به اینکه نرخ…

  • پاورپوینت معماری پایدار و اکو تک

    پاورپوینت معماری پایدار و اکو تک دریافت پاورپوینت معماری پایدار و اکو تک دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع معماری پایدار و اکو تک،با فرمت ppt و در 24 اسلاید قابل…

  • نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان مسجد سلیمان

    نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان مسجد سلیمان دریافت نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان مسجد سلیمان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری ارتفاع شهرستان مسجد سلیمان (واقع در استان خوزستان)- نقشه مدل…

  • پاورپوینت درس انسان موجودی اخلاق گرا فلسفه کلاس یازدهم

    پاورپوینت درس انسان موجودی اخلاق گرا فلسفه کلاس یازدهم دریافت پاورپوینت درس انسان موجودی اخلاق گرا فلسفه کلاس یازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس یازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه یازدهم با موضوع درس انسان موجودی اخلاق…

  • تحقیق حسابرسي (Audit) در حسابداري و روش‌هاي آماري در آن

    تحقیق حسابرسي (Audit) در حسابداري و روش‌هاي آماري در آن دریافت تحقیق حسابرسي (Audit) در حسابداري و روش‌هاي آماري در آن دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع حسابرسي (Audit) در حسابداري و…

  • تحقیق درباره رنگ ، نیاز اساسی انسان

    تحقیق درباره رنگ ، نیاز اساسی انسان دریافت تحقیق درباره رنگ ، نیاز اساسی انسان دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  رنگ ، نیاز اساسی انسان،در قالب Word و در…

  • تحقیق در مورد حقوق بین الملل جوانان

    تحقیق در مورد حقوق بین الملل جوانان دریافت تحقیق در مورد حقوق بین الملل جوانان دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت مقدمه:«حقوق بین الملل جوانان»شاید ناشناخته ترین رشته مطالعاتی در میان زیر مجموعه های حقوق بین…

  • جزوه ایمنی شناسی(قسمت دوم) رشته زیست شناسی

    جزوه ایمنی شناسی(قسمت دوم) رشته زیست شناسی دریافت جزوه ایمنی شناسی(قسمت دوم) رشته زیست شناسی دسته بندي : علوم پایه » زیست شناسی جزئیات و دریافت   جزوه ایمنی شناسی(قسمت دوم) رشته زیست شناسی فهرست مطالب  خصوصیات کلی پاسخهاي ایمنی............................................................................................................................................ 11 ایمنی…

  • پاورپوینت فصل هشتم علوم کلاس نهم

    پاورپوینت فصل هشتم علوم کلاس نهم دریافت پاورپوینت فصل هشتم علوم کلاس نهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس نهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه نهم با موضوع فصل هشتم علوم ،در قالب ppt و در 13 اسلاید،…

  • پاورپوینت فولاد ابزار (tool Steel)

    پاورپوینت فولاد ابزار (tool Steel) دریافت پاورپوینت فولاد ابزار (tool Steel) دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع فولاد ابزار  (tool Steel)،با فرمت ppt و در 36 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • گلخانه و پرورش خيار گلخانه اي( پروژه و طرح توجيهي)

    گلخانه و پرورش خيار گلخانه اي( پروژه و طرح توجيهي) دریافت گلخانه و پرورش خيار گلخانه اي( پروژه و طرح توجيهي) دسته بندي : کارآفرینی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت توضيحات مختصري در مورد اين پروژه :هیدروپونیک در…

  • تحقیق دگرگونی اجتماعی

    تحقیق دگرگونی اجتماعی دریافت تحقیق دگرگونی اجتماعی دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع دگرگونی اجتماعی،در قالب Word و در 20 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :دگرگوني اجتماعي از…

  • تحقیق در مورد استقلال قضاوت در نظام حقوق اسلام

    تحقیق در مورد استقلال قضاوت در نظام حقوق اسلام دریافت تحقیق در مورد استقلال قضاوت در نظام حقوق اسلام دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت قسمتی از متن: مقدمه:مردم در آغاز يك دسته بودند و اختلافي در…

  • نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان فریدن (واقع در استان اصفهان)

    نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان فریدن (واقع در استان اصفهان) دریافت نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان فریدن (واقع در استان اصفهان) دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت توضیح:نقشه مدل رقومی ارتفاعی یا DEM، نوعی…

  • طرح توجیهی توليد پروفيل پلاستيك

    طرح توجیهی توليد پروفيل پلاستيك دریافت طرح توجیهی توليد پروفيل پلاستيك دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  توليد پروفيل پلاستيك که توسط کارشناسان متخصص نگارش و جمع آوری شده است. …

  • تحقیق دستگاه گردش خون

    تحقیق دستگاه گردش خون دریافت تحقیق دستگاه گردش خون دسته بندي : علوم پایه » زیست شناسی جزئیات و دریافت تحقیق دستگاه گردش خون؛ 10 صفحه و قابل ویرایش.دستگاه گردش خون، سیستم بسیار گسترده‌ای دارد که خون را از قلب…

  • طرح توجیهی احداث باغ پسته

    طرح توجیهی احداث باغ پسته دریافت طرح توجیهی احداث باغ پسته دسته بندي : کارآفرینی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) احداث باغ پسته 50 هکتاری که توسط کارشناسان متخصص نگارش و…