تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • گزارش کارآموزی در شرکت لوله گستر اراک(سهامی خاص)

    گزارش کارآموزی در شرکت لوله گستر اراک(سهامی خاص) دریافت گزارش کارآموزی در شرکت لوله گستر اراک(سهامی خاص) دسته بندي : فنی و مهندسی » مهندسی شیمی جزئیات و دریافت مقدمه:موسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران به موجب قانون ، تنها…

  • پاورپوینت درس هشتم جغرافیا کلاس دهم

    پاورپوینت درس هشتم جغرافیا کلاس دهم دریافت پاورپوینت درس هشتم جغرافیا کلاس دهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دهم با موضوع درس هشتم جغرافیا ،در قالب ppt و در 28 اسلاید،…

  • مبانی نظری و سوابق تحقیق تعاریف و مفاهیم توسعه روستایی (فصل دوم)

    مبانی نظری و سوابق تحقیق تعاریف و مفاهیم توسعه روستایی (فصل دوم) دریافت مبانی نظری و سوابق تحقیق تعاریف و مفاهیم توسعه روستایی (فصل دوم) دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت دانلود مبانی نظری و سوابق…

  • پرسش نامه بررسي تطبيقي روش‌هاي موجود تجزيه و تحليل مالي

    پرسش نامه بررسي تطبيقي روش‌هاي موجود تجزيه و تحليل مالي دریافت پرسش نامه بررسي تطبيقي روش‌هاي موجود تجزيه و تحليل مالي دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت پرسش نامه تجزيه و تحليل مالي ( برگرفته شده…

  • پاورپوینت گرما درمانی و سرما درمانی

    پاورپوینت گرما درمانی و سرما درمانی دریافت پاورپوینت گرما درمانی و سرما درمانی دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع گرما درمانی و سرما درمانی،در قالب ppt و در 34 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از…

  • تحقیق ارتش در دوره ايلخانيان

    تحقیق ارتش در دوره ايلخانيان دریافت تحقیق ارتش در دوره ايلخانيان دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع ارتش در دوره ايلخانيان،در قالب Word و در 49 صفحه قابل ویرایش.بخشی از…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان هشترود

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان هشترود دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان هشترود دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی مرز شهرستان هشتروددر جدول توصیفی این شیپ فایل موارد زیر موجود است:- نام شهرستان- مرکز…

  • پاورپوینت کتاب حقوق اساسي (رشته مديريت) تالیف دكتر ارسلان ثابت سعيدي دانشگاه پیام نور

    پاورپوینت کتاب حقوق اساسي (رشته مديريت) تالیف دكتر ارسلان ثابت سعيدي دانشگاه پیام نور دریافت پاورپوینت کتاب حقوق اساسي (رشته مديريت) تالیف دكتر ارسلان ثابت سعيدي دانشگاه پیام نور دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت دانلود…

  • بررسي ميزان شيوع اختلالات رواني در مديران دبيرستانها

    بررسي ميزان شيوع اختلالات رواني در مديران دبيرستانها دریافت بررسي ميزان شيوع اختلالات رواني در مديران دبيرستانها دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت چكيده: هدف تحقيق حاضر، بررسي ميزان شيوع اختلالات رواني در مديران…

  • نقشه ی راه های ارتباطی استان یزد

    نقشه ی راه های ارتباطی استان یزد دریافت نقشه ی راه های ارتباطی استان یزد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل جاده های ارتباطی استان یزدمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_International_1924Datum: D_International_1924Prime Meridian: GreenwichAngular…

  • تحقیق آموزش الکترونیکی و کاربرد آن در نظام آموزشی

    تحقیق آموزش الکترونیکی و کاربرد آن در نظام آموزشی دریافت تحقیق آموزش الکترونیکی و کاربرد آن در نظام آموزشی دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت تحقیق با موضوع آموزش الکترونیکی و کاربرد آن…

  • طرح توجیهی تولید شیشه های نسوز

    طرح توجیهی تولید شیشه های نسوز دریافت طرح توجیهی تولید شیشه های نسوز دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) طرح توجیهی تولید شیشه های نسوز که توسط کارشناسان متخصص نگارش…

  • تحقیق ترافيك

    تحقیق ترافيك دریافت تحقیق ترافيك دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع ترافيك ،در قالب Word و در 30 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :«سابقه معضل ترافيك در تهران به اوايل دهه…

  • پاورپوینت حاشیه نشینی در شهر تبریز

    پاورپوینت حاشیه نشینی در شهر تبریز دریافت پاورپوینت حاشیه نشینی در شهر تبریز دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع حاشیه نشینی در شهر تبریز،با فرمت ppt و در 145 اسلاید قابل…

  • پاورپوینت بام سبز

    پاورپوینت بام سبز دریافت پاورپوینت بام سبز دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع بام سبز،با فرمت ppt و در 14 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :دانشمندان با استفاده از مدل سازي…

  • پاورپوینت خلاصه کتاب منطق الطیر عطار تالیف دكتر سیروس شمیسا انتشارات دانشگاه پیام نور

    پاورپوینت خلاصه کتاب منطق الطیر عطار تالیف دكتر سیروس شمیسا انتشارات دانشگاه پیام نور دریافت پاورپوینت خلاصه کتاب منطق الطیر عطار تالیف دكتر سیروس شمیسا انتشارات دانشگاه پیام نور دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و…

  • پاورپوینت مدیریت کلاس درس

    پاورپوینت مدیریت کلاس درس دریافت پاورپوینت مدیریت کلاس درس دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مدیریت کلاس درس،در قالب ppt و در 11 اسلاید، قابل ویرایش.مناسب برای معلمان، دانش آموزان و اولیاء گرامی…

  • پاورپوینت تحلیل مدرسه

    پاورپوینت تحلیل مدرسه دریافت پاورپوینت تحلیل مدرسه دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تحلیل مدرسه،با فرمت ppt و در 23 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :در این نما از مدرسه مفهوم…

  • طراحی و مونتاژ آبمیوه گیری در نرم افزار کتیا

    طراحی و مونتاژ آبمیوه گیری در نرم افزار کتیا دریافت طراحی و مونتاژ آبمیوه گیری در نرم افزار کتیا دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت توضیحات:کتیا یک نرم‌افزار طراحی به کمک رایانه، مهندسی به کمک…

  • پارچ طراحی شده در سالیدورک

    پارچ طراحی شده در سالیدورک دریافت پارچ طراحی شده در سالیدورک دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت پارچ طراحی شده در سالیدورکطراحی 3 بعدی با استفاده از نرم افزار سالیدورک طراحی قطعات  و آماده رندرگیری…

  • پاورپوینت طیف سنجی جرمی

    پاورپوینت طیف سنجی جرمی دریافت پاورپوینت طیف سنجی جرمی دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت پاورپوینت طیف سنجی جرمی؛ 46 اسلاید زیبا و قابل ویرایش.طیف‎سنج جرمی، دستگاهی است که برای آنالیز جرمی استفاده می‌شود. اساس کار این…

  • پاورپوینت طرح توجیهی تولید کمپوت و کنسانتره

    پاورپوینت طرح توجیهی تولید کمپوت و کنسانتره دریافت پاورپوینت طرح توجیهی تولید کمپوت و کنسانتره دسته بندي : عمومی » گوناگون جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع طرح توجیهی تولید کمپوت و کنسانتره،در قالب ppt و در 45 اسلاید…

  • تحقیق زندگينامه آيت ا... خامنه اي

    تحقیق زندگينامه آيت ا... خامنه اي دریافت تحقیق زندگينامه آيت ا... خامنه اي دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع زندگينامه آيت ا... خامنه اي،در قالب Word و در 15 صفحه…

  • مقاله آشنايی با مفهوم « صادرات و واردات » و برخی اصطلاحات بازرگانی

    مقاله آشنايی با مفهوم « صادرات و واردات » و برخی اصطلاحات بازرگانی دریافت مقاله آشنايی با مفهوم « صادرات و واردات » و برخی اصطلاحات بازرگانی دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت مقاله آشنايی با…

  • گزارش کارآموزی رشته مکانیک در شركت سايپا (pretritement )

    گزارش کارآموزی رشته مکانیک در شركت سايپا (pretritement ) دریافت گزارش کارآموزی رشته مکانیک در شركت سايپا (pretritement ) دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت مقدمه:صنايع خودروسازي در كشور يكي از فعالترين واحدهاي توليدي مي…

  • پاورپوینت معماری لوکوربوزیه

    پاورپوینت معماری لوکوربوزیه دریافت پاورپوینت معماری لوکوربوزیه دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع لوکوربوزیه  (معماری بازی است با اشیاء در زیر نور)،در قالب ppt و در 30 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از…

  • پروپوزال رشته مدریت بازرگانی گرایش مالی

    پروپوزال رشته مدریت بازرگانی گرایش مالی دریافت پروپوزال رشته مدریت بازرگانی گرایش مالی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال مدریت بازرگانی ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده…

  • مقاله مشورت در خانواده

    مقاله مشورت در خانواده دریافت مقاله مشورت در خانواده دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت درآمدی بر مفهوم مشاوره:انسان موجودی در آرزوی رسیدن به کمال انسانی خود است، از نقص ها و کاستی…

  • تحقیق در مورد بررسي ميزان آگاهي پزشكان عمومي از روشهاي پيشگيري از بارداري (EC) در سال 81

    تحقیق در مورد بررسي ميزان آگاهي پزشكان عمومي از روشهاي پيشگيري از بارداري (EC) در سال 81 دریافت تحقیق در مورد بررسي ميزان آگاهي پزشكان عمومي از روشهاي پيشگيري از بارداري (EC) در سال 81 دسته بندي : علوم پزشکی…

  • پاورپوینت رابطه بین شیوه های تامین مالی و درصد تغییرات و فرایند سرمایه

    پاورپوینت رابطه بین شیوه های تامین مالی و درصد تغییرات و فرایند سرمایه دریافت پاورپوینت رابطه بین شیوه های تامین مالی و درصد تغییرات و فرایند سرمایه دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با…

  • پاورپوینت مستند سازي سيستم مديريت كيفيت بر اساس استاندارد ايزو 9001 ويرايش 2008

    پاورپوینت مستند سازي سيستم مديريت كيفيت بر اساس استاندارد ايزو 9001 ويرايش 2008 دریافت پاورپوینت مستند سازي سيستم مديريت كيفيت بر اساس استاندارد ايزو 9001 ويرايش 2008 دسته بندي : فنی و مهندسی » صنایع جزئیات و دریافت اهداف و…

  • پاورپوینت کاغذ ديواري

    پاورپوینت کاغذ ديواري دریافت پاورپوینت کاغذ ديواري دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع کاغذ ديواري،در قالب ppt و در 17 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت :... دسته بندی: فنی و مهندسی…

  • پروژه بررسی کنترل کیفیت آماری در مدیریت

    پروژه بررسی کنترل کیفیت آماری در مدیریت دریافت پروژه بررسی کنترل کیفیت آماری در مدیریت دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت پروژه کنترل کیفیت آماری در مدیریت:مقدمه:نگرش کیفیت دارای تاریخی به در ازای عمر انسان در…

  • تحقیق GPS

    تحقیق GPS دریافت تحقیق GPS دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع GPS،در قالب Word و در 19 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :سیستم موقعیت‌یاب جهانی یا GPS  تنها سیستم کامل و…

  • تحقیق تجربيات كشور ژاپن در رسيدگي غير قضائي

    تحقیق تجربيات كشور ژاپن در رسيدگي غير قضائي دریافت تحقیق تجربيات كشور ژاپن در رسيدگي غير قضائي دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت چكيده:مركز حل اختلاف سوانح رانندگي ازجمله نهادهاي حل اختلاف خارج از دادگاه محسوب…