تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • پاورپوینت سیستم ترونکو

    پاورپوینت سیستم ترونکو دریافت پاورپوینت سیستم ترونکو دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع سیستم ترونکو،با فرمت ppt و در 10 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :معرفی سیستم :واژه ترونکو در زبان…

  • مبانی نظری و سوابق تحقیق تعاریف و مفاهیم سهام بازدهی و سهام جایزه (فصل دوم)

    مبانی نظری و سوابق تحقیق تعاریف و مفاهیم سهام بازدهی و سهام جایزه (فصل دوم) دریافت مبانی نظری و سوابق تحقیق تعاریف و مفاهیم سهام بازدهی و سهام جایزه (فصل دوم) دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و…

  • پاورپوینت فصل ششم علوم کلاس هشتم

    پاورپوینت فصل ششم علوم کلاس هشتم دریافت پاورپوینت فصل ششم علوم کلاس هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع فصل ششم علوم ،در قالب ppt و در 7 اسلاید،…

  • تحقیق در مورد عوامل مؤثر بر رضايت شغلي كاركنان سازمان مديريت و برنامه ريزي

    تحقیق در مورد عوامل مؤثر بر رضايت شغلي كاركنان سازمان مديريت و برنامه ريزي دریافت تحقیق در مورد عوامل مؤثر بر رضايت شغلي كاركنان سازمان مديريت و برنامه ريزي دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت قسمتی…

  • تحقیق در مورد جايگاه نفت در اقتصاد كشور

    تحقیق در مورد جايگاه نفت در اقتصاد كشور دریافت تحقیق در مورد جايگاه نفت در اقتصاد كشور دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت قسمتی از متن:جايگاه نفت در ايرانبه دليل اهميت نفت كه يك منبع حياتي…

  • پاورپوینت فصل سیزدهم علوم پایه هشتم

    پاورپوینت فصل سیزدهم علوم پایه هشتم دریافت پاورپوینت فصل سیزدهم علوم پایه هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع فصل سیزدهم علوم ،در قالب ppt و در 17 اسلاید،…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان خدابنده

    نقشه کاربری اراضی شهرستان خدابنده دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان خدابنده دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان خدابنده (واقع در استان زنجان)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular Unit:…

  • دانلود پاورپوینت بررسی بیماری ام اس (MS)

    دانلود پاورپوینت بررسی بیماری ام اس (MS) دریافت دانلود پاورپوینت بررسی بیماری ام اس (MS) دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع  بیماری ام اس (MS)، در قالب ppt و در 24 اسلاید،…

  • تحقیق بررسي عملكرد مديران تحصيلكرده و غير تحصيلكرده

    تحقیق بررسي عملكرد مديران تحصيلكرده و غير تحصيلكرده دریافت تحقیق بررسي عملكرد مديران تحصيلكرده و غير تحصيلكرده دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع بررسي عملكرد مديران تحصيلكرده و غير…

  • تحقیق آداب و رسوم دزفول

    تحقیق آداب و رسوم دزفول دریافت تحقیق آداب و رسوم دزفول دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع آداب و رسوم دزفول ،در قالب Word و در 54 صفحه قابل ویرایش.فهرست مطالبمقدمه    تاريخچه   …

  • مقاله آرایه‌های لفظی

    مقاله آرایه‌های لفظی دریافت مقاله آرایه‌های لفظی دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :هر گاه واژه‌های پایانی دو قرینه کلام در واج آخر مشترک باشند آرایه سجع پدید می‌آید و…

  • پاورپوینت امنیت شغلی

    پاورپوینت امنیت شغلی دریافت پاورپوینت امنیت شغلی دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت نظام نگهداری منابع انسانی ابعاد متعددی را شامل می‌شود که می‌توان آن ها را به دو دسته تقسیم نمود:دسته اول در رابطه با حفظ…

  • پاورپوینت فرانك گهري Frank Gehry

    پاورپوینت فرانك گهري Frank Gehry دریافت پاورپوینت فرانك گهري Frank Gehry دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع فرانك گهري Frank Gehry،با فرمت ppt و در 27 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • نقشه ی بخش های شهرستان شیروان و چرداول

    نقشه ی بخش های شهرستان شیروان و چرداول دریافت نقشه ی بخش های شهرستان شیروان و چرداول دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان شیروان و چرداول (واقع در استان ایلام)این فایل در محیط…

  • پاورپوینت درس ششم تاریخ کلاس یازدهم

    پاورپوینت درس ششم تاریخ کلاس یازدهم دریافت پاورپوینت درس ششم تاریخ کلاس یازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس یازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه یازدهم با موضوع درس ششم تاریخ ،در قالب ppt و در 47 اسلاید،…

  • نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان جلفا (واقع در استان آذربایجان شرقی)

    نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان جلفا (واقع در استان آذربایجان شرقی) دریافت نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان جلفا (واقع در استان آذربایجان شرقی) دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت توضیح:- نقشه مدل رقومی ارتفاعی،…

  • تحقیق موانع توسعه آموزش و پرورش در کشور های جهان سوم

    تحقیق موانع توسعه آموزش و پرورش در کشور های جهان سوم دریافت تحقیق موانع توسعه آموزش و پرورش در کشور های جهان سوم دسته بندي : عمومی » آموزشی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع موانع توسعه آموزش و…

  • پروپوزال رشته روانشناسی بالینی

    پروپوزال رشته روانشناسی بالینی دریافت پروپوزال رشته روانشناسی بالینی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال روانشناسی بالینی، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شدهٔ…

  • نقشه ی بخش های شهرستان اردستان

    نقشه ی بخش های شهرستان اردستان دریافت نقشه ی بخش های شهرستان اردستان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان اردستان (واقع در استان اصفهان) این فایل در محیط نرم افزار جی آی اس…

  • پاورپوینت تفسیر سوره توحید

    پاورپوینت تفسیر سوره توحید دریافت پاورپوینت تفسیر سوره توحید دسته بندي : علوم انسانی » معارف اسلامی جزئیات و دریافت پاورپوینت تفسیر سوره توحید؛ 20 اسلاید زیبا و قابل ویرایش.سوره اخلاص یا توحید صد و دوازدهمین سوره و از سوره‌های…

  • پروژه آبنما در طراحي پارك و باغهاي ايراني

    پروژه آبنما در طراحي پارك و باغهاي ايراني دریافت پروژه آبنما در طراحي پارك و باغهاي ايراني دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت آبنما در طراحي پارك و باغهاي ايراني:آب نما و استخر در باغ‌هاي…

  • پروپوزال رشته مدیریت گرایش مالی

    پروپوزال رشته مدیریت گرایش مالی دریافت پروپوزال رشته مدیریت گرایش مالی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال مدیریت گرایش مالی، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده…

  • ضوابط و ويژگي‌ سيستم انبارداری

    ضوابط و ويژگي‌ سيستم انبارداری دریافت ضوابط و ويژگي‌ سيستم انبارداری دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع ضوابط و ويژگي‌ سيستم انبارداری،در قالب Word و در 32 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن…

  • پاورپوینت درس اول زبان انگلیسی پایه هشتم

    پاورپوینت درس اول زبان انگلیسی پایه هشتم دریافت پاورپوینت درس اول زبان انگلیسی پایه هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع درس اول زبان انگلیسی ،در قالب ppt و…

  • گزارش کارآموزی رشته کامپیوتر

    گزارش کارآموزی رشته کامپیوتر دریافت گزارش کارآموزی رشته کامپیوتر دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت مقدمه :ارتباطات در عصر حاضر و در آغاز قرن بيست و يكم الفباي زندگي صنعتي¸ مدرن و متمدن، …

  • زندگینامه حضرت یعقوب (ع)

    زندگینامه حضرت یعقوب (ع) دریافت زندگینامه حضرت یعقوب (ع) دسته بندي : علوم انسانی » معارف اسلامی جزئیات و دریافت دسته بندی: علوم انسانی » معارف اسلامی تعداد مشاهده: 95 مشاهده فرمت فایل دانلودی:.docx فرمت فایل اصلی: docx تعداد صفحات:…

  • طراحی و مونتاژ تک تک قطعات جرثقیل در نرم افزارکتیا

    طراحی و مونتاژ تک تک قطعات جرثقیل در نرم افزارکتیا دریافت طراحی و مونتاژ تک تک قطعات جرثقیل در نرم افزارکتیا دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت توضیحات:کتیا یک نرم‌افزار طراحی به کمک رایانه، مهندسی…

  • تحقیق سازمان بازیافت و تبدیل مواد شهرداری مشهد

    تحقیق سازمان بازیافت و تبدیل مواد شهرداری مشهد دریافت تحقیق سازمان بازیافت و تبدیل مواد شهرداری مشهد دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع سازمان بازیافت و تبدیل مواد شهرداری مشهد،در قالب Word…

  • تحقیق همه چیز در مورد گردشگري

    تحقیق همه چیز در مورد گردشگري دریافت تحقیق همه چیز در مورد گردشگري دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع گردشگري،در قالب Word و در 165 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :گردشگري،…

  • پاورپوینت درس هشتم مطالعات اجتماعی پایه هفتم

    پاورپوینت درس هشتم مطالعات اجتماعی پایه هفتم دریافت پاورپوینت درس هشتم مطالعات اجتماعی پایه هفتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هفتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هفتم با موضوع  درس هشتم مطالعات اجتماعی ،در قالب ppt و…

  • پروژه انواع پست های فشار قوی برق

    پروژه انواع پست های فشار قوی برق دریافت پروژه انواع پست های فشار قوی برق دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت قسمتی از متن:اين پستهاي معمولا در نقاط حساس شبكه سراسري و به…

  • طرح توجیهی تولید اسکاچ

    طرح توجیهی تولید اسکاچ دریافت طرح توجیهی تولید اسکاچ دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) تولید اسکاج که توسط کارشناسان متخصص نگارش و جمع آوری شده است.  مناسب جهت استفاده…

  • مقاله بررسی بیماری دیابت

    مقاله بررسی بیماری دیابت دریافت مقاله بررسی بیماری دیابت دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی جزئیات و دریافت قسمتی از متن: ديابت يا بيماري قند يك بيماري غير واگير است كه تعداد قابل توجهي از افراد جامعه به آن متبلا …

  • تحقیق در مورد شرکت پاناسونیک

    تحقیق در مورد شرکت پاناسونیک دریافت تحقیق در مورد شرکت پاناسونیک دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت بخشی از متن:شركت ماتسوشیتا الكتریک ایندستریال با مسؤلیت محدود، از پیشروان جهانی در عرصه تولید محصولات برقی و الكترونیک…

  • تحقیق تجارت الكترونيك

    تحقیق تجارت الكترونيك دریافت تحقیق تجارت الكترونيك دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تجارت الكترونيك،در قالب Word و در 15 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :با اختراع رايانه و فراگير شدن…