تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • پاورپوينت روش های نمونه برداری از آلاینده ها

    پاورپوينت روش های نمونه برداری از آلاینده ها دریافت پاورپوينت روش های نمونه برداری از آلاینده ها دسته بندي : علوم پایه » محیط زیست جزئیات و دریافت مطالب این پاورپوینت عبارتند از :قدم اول :تعیین هدف نمونه برداری                                                قدم…

  • تحقیق بررسی هنر انیمیشن سازی در ایران

    تحقیق بررسی هنر انیمیشن سازی در ایران دریافت تحقیق بررسی هنر انیمیشن سازی در ایران دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع هنر انیمیشن سازی در ایران،در قالب Word و در…

  • گزارش کارآموزی رشته مهندسی نساجی، چاپ و تثبيت ابعادي كالا

    گزارش کارآموزی رشته مهندسی نساجی، چاپ و تثبيت ابعادي كالا دریافت گزارش کارآموزی رشته مهندسی نساجی، چاپ و تثبيت ابعادي كالا دسته بندي : فنی و مهندسی » نساجی جزئیات و دریافت چكيده :اين گزارش كار آموزي در كارخانه تكميل…

  • تحقیق شناخت کشور هندوراس

    تحقیق شناخت کشور هندوراس دریافت تحقیق شناخت کشور هندوراس دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع هندوراس،در قالب Word و در 7 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :هندوراسهُندوراس کشوری است در شمال…

  • تحقیق فرآيندهاي جوشكاري مقاومتي

    تحقیق فرآيندهاي جوشكاري مقاومتي دریافت تحقیق فرآيندهاي جوشكاري مقاومتي دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع جوشكاري مقاومتي ،در قالب Word و در 35 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق…

  • نقشه بخش های شهرستان بوانات

    نقشه بخش های شهرستان بوانات دریافت نقشه بخش های شهرستان بوانات دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان بوانات(واقع در استان فارس)این فایل در محیط نرم افزار جی آی اس قابل نمایش و قابل…

  • پاورپوینت تربیت بدنی در مدارس

    پاورپوینت تربیت بدنی در مدارس دریافت پاورپوینت تربیت بدنی در مدارس دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تربیت بدنی در مدارس،در قالب ppt و در 202 اسلاید، قابل ویرایش.مناسب برای معلمان، دانش آموزان…

  • تحقیق فورج ( از انتخاب مواد تا تولید قطعه )

    تحقیق فورج ( از انتخاب مواد تا تولید قطعه ) دریافت تحقیق فورج ( از انتخاب مواد تا تولید قطعه ) دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع فورج ،در…

  • لیست شرکتهای پخش مواد غذایی کرمانشاه

    لیست شرکتهای پخش مواد غذایی کرمانشاه دریافت لیست شرکتهای پخش مواد غذایی کرمانشاه دسته بندي : عمومی » گوناگون جزئیات و دریافت توضیحات:اين فايل اکسل  شامل شركتهاي پخش مواد غذايي کرمانشاه مي باشد به انضمام شركتهايي كه با اين پخشها…

  • تحقیق رابطه فناوری اطلاعات و ساختارسازمانی

    تحقیق رابطه فناوری اطلاعات و ساختارسازمانی دریافت تحقیق رابطه فناوری اطلاعات و ساختارسازمانی دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع رابطه فناوری اطلاعات و ساختارسازمانی،در قالب doc و در 69…

  • بررسی تأثیر آموزش گام به گام ریاضی جورج پولیا

    بررسی تأثیر آموزش گام به گام ریاضی جورج پولیا دریافت بررسی تأثیر آموزش گام به گام ریاضی جورج پولیا دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت مقدمه:يك كشف بزرگ سبب حل شدن يك مسأله…

  • پاورپوینت رنگدانه های فلزی

    پاورپوینت رنگدانه های فلزی دریافت پاورپوینت رنگدانه های فلزی دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع رنگدانه های فلزی،در قالب ppt و در 35 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت :درلعاب های با رنگدانه های…

  • پاورپوینت تراریوم به همراه فایل word

    پاورپوینت تراریوم به همراه فایل word دریافت پاورپوینت تراریوم به همراه فایل word دسته بندي : فنی و مهندسی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تراریوم به همراه فایل word،در قالب ppt و در 47…

  • پلان ساختمان 1 طبقه با جزئيات

    پلان ساختمان 1 طبقه با جزئيات دریافت پلان ساختمان 1 طبقه با جزئيات دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود نقشه اتوكد ساختمان 1 طبقه با كليه جزئيات نقشه پلان ساختمان ، نما ، بام…

  • پاورپوينت خطر زباله های هسته ای بر انسان و محیط

    پاورپوينت خطر زباله های هسته ای بر انسان و محیط دریافت پاورپوينت خطر زباله های هسته ای بر انسان و محیط دسته بندي : علوم پایه » محیط زیست جزئیات و دریافت پاورپوينت خطر زباله های هسته ای بر انسان…

  • پاورپوینت تقــاطــع‌ در معماری

    پاورپوینت تقــاطــع‌ در معماری دریافت پاورپوینت تقــاطــع‌ در معماری دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تقــاطــع‌ در معماری،در قالب ppt و در 35 اسلاید قابل ویرایش.فهرست :انواع تقاطع تقاطع همسطحتقاطع غيرهمسطحتقاطع…

  • شیپ فایل شهرهای استان هرمزگان

    شیپ فایل شهرهای استان هرمزگان دریافت شیپ فایل شهرهای استان هرمزگان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل نقطه ای شهرهای استان هرمزگانمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_International_1924Datum: D_International_1924Prime Meridian: GreenwichAngular Unit: Degree دسته بندی:…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان اهر

    نقشه کاربری اراضی شهرستان اهر دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان اهر دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان اهر (واقع در استان آذربایجان شرقی)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular…

  • پروژه طراحی و ساخت و نصب مخازن ذخیره در صنعت

    پروژه طراحی و ساخت و نصب مخازن ذخیره در صنعت دریافت پروژه طراحی و ساخت و نصب مخازن ذخیره در صنعت دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت قسمتی از متن:یک مخزن تحت فشار اغلب حاوی…

  • تحقیق بررسی کاهش سن بزهکاری در زندان

    تحقیق بررسی کاهش سن بزهکاری در زندان دریافت تحقیق بررسی کاهش سن بزهکاری در زندان دسته بندي : علوم انسانی » علوم اجتماعی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق بررسی کاهش سن بزهکاری در بین زندانیان،در قالب DOC و در 129…

  • تحقیق مواضع مغالطات بيروني يا خارجي

    تحقیق مواضع مغالطات بيروني يا خارجي دریافت تحقیق مواضع مغالطات بيروني يا خارجي دسته بندي : علوم انسانی » فقه و علوم اسلامی جزئیات و دریافت چكيده:مقاله پيش رو مقاله‌اي است كه در آن از مواضع تبكيت (مغالطه) بيروني سخن…

  • نقشه طبقات اقلیمی استان یزد

    نقشه طبقات اقلیمی استان یزد دریافت نقشه طبقات اقلیمی استان یزد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل طبقات اقلیمی استان یزدمشخصات سیستم تصویر لایه: Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular Unit: Degree دسته بندی:…

  • پاورپوینت مهندس سيد هادي ميرميران

    پاورپوینت مهندس سيد هادي ميرميران دریافت پاورپوینت مهندس سيد هادي ميرميران دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مهندس سيد هادي ميرميران ،با فرمت ppt و در 82 اسلاید قابل ویرایشبخشی از…

  • پاورپوینت دیوار پوش

    پاورپوینت دیوار پوش دریافت پاورپوینت دیوار پوش دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع دیوار پوش،با فرمت ppt و در 22 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :آشنایی با انواع دیوار پوشاز نخستين…

  • تحقیق در مورد سازمان ملل و نقش آن در مسائل مختلف

    تحقیق در مورد سازمان ملل و نقش آن در مسائل مختلف دریافت تحقیق در مورد سازمان ملل و نقش آن در مسائل مختلف دسته بندي : علوم انسانی » علوم اجتماعی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:"ساختار سازمان ملل  و…

  • تحقیق مکانیزاسیون واحد فروش شرکت پوشا تک

    تحقیق مکانیزاسیون واحد فروش شرکت پوشا تک دریافت تحقیق مکانیزاسیون واحد فروش شرکت پوشا تک دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت مقدمه:مدیریت شرکت جناب آقای مهدی حامد رهباردار به مدت 30 سال به فعالیت تولید پوشاک…

  • نقشه ی جهت شیب شهرستان سپیدان

    نقشه ی جهت شیب شهرستان سپیدان دریافت نقشه ی جهت شیب شهرستان سپیدان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری جهت شیب شهرستان سپیدان (واقع در استان فارس)نقشه ی جهت، 8 جهت جغرافیایی 45…

  • پیچ گوشتی آهنربایی طراحی شده در سالیدورک

    پیچ گوشتی آهنربایی طراحی شده در سالیدورک دریافت پیچ گوشتی آهنربایی طراحی شده در سالیدورک دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت پیچ گوشتی آهنربایی طراحی شده در سالیدورکطراحی 3 بعدی با استفاده از نرم افزار…

  • پاورپوینت گرامر درس دوم و سوم زبان کلاس دوازدهم

    پاورپوینت گرامر درس دوم و سوم زبان کلاس دوازدهم دریافت پاورپوینت گرامر درس دوم و سوم زبان کلاس دوازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دوازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دوازدهم با موضوع گرامر درس دوم و…

  • پاورپوینت درس هشتم مطالعات پایه هشتم

    پاورپوینت درس هشتم مطالعات پایه هشتم دریافت پاورپوینت درس هشتم مطالعات پایه هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع درس هشتم مطالعات ،در قالب ppt و در 32 اسلاید،…

  • تحقیق پروژه مالي بحث حقوق و دستمزد

    تحقیق پروژه مالي بحث حقوق و دستمزد دریافت تحقیق پروژه مالي بحث حقوق و دستمزد دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع پروژه مالي بحث حقوق و دستمزد،در قالب Word و در 46…

  • مقاله بررسی تولید مثل

    مقاله بررسی تولید مثل دریافت مقاله بررسی تولید مثل دسته بندي : علوم پزشکی » جانور شناسی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:جانوارن هم، براي توليد مثل، به سلول هاي نر و ماده نياز دارند. گامت نر اسپرم و گامت…

  • تحقیق در مورد اصول نقاشي ايراني

    تحقیق در مورد اصول نقاشي ايراني دریافت تحقیق در مورد اصول نقاشي ايراني دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت قسمتی از متن:اصول نقاشي ايراني1 ـ براي نگارگر سنتي ، ذهنيت ، انديشگونگي و تفكر…

  • تحقیق فناوری آموزشی در کلاس تغییرات تدریجی

    تحقیق فناوری آموزشی در کلاس تغییرات تدریجی دریافت تحقیق فناوری آموزشی در کلاس تغییرات تدریجی دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع فناوری آموزشی در کلاس  تغییرات تدریجی،در قالب Word…

  • تحقیق ارتباط بين ريسك سيستماتيك سهام عادي و نسبت هاي مالي شركت

    تحقیق ارتباط بين ريسك سيستماتيك سهام عادي و نسبت هاي مالي شركت دریافت تحقیق ارتباط بين ريسك سيستماتيك سهام عادي و نسبت هاي مالي شركت دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع ارتباط…