تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • نقشه ی زمین شناسی استان کهگیلویه و بویراحمد

    نقشه ی زمین شناسی استان کهگیلویه و بویراحمد دریافت نقشه ی زمین شناسی استان کهگیلویه و بویراحمد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت برای تهیه ی نقشه ی زمین شناسی محدوده مورد نظرتان، با داشتن لایه…

  • آموزش اصول برنامه نویسی{برای افرادی که حتی یک خط کد ننوشته اند}

    آموزش اصول برنامه نویسی{برای افرادی که حتی یک خط کد ننوشته اند} دریافت آموزش اصول برنامه نویسی{برای افرادی که حتی یک خط کد ننوشته اند} دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت در این…

  • کتاب اخلاق سازمانی

    کتاب اخلاق سازمانی دریافت کتاب اخلاق سازمانی دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت اینجانب بنا بر موارد ذکر شده و همچنین تجربیات کاری یک دهه اخیر در سازمان های مختلف غیردولتی بارها شاهد نارضایتی های فراگیر…

  • تحقیق بررسی مسئولیت پذیری در حیطه خانواده و جامعه بین دانش آموزان دختر

    تحقیق بررسی مسئولیت پذیری در حیطه خانواده و جامعه بین دانش آموزان دختر دریافت تحقیق بررسی مسئولیت پذیری در حیطه خانواده و جامعه بین دانش آموزان دختر دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت…

  • تحقیق بررسی بوزدایی به روش هوادهی از کود کامپوست

    تحقیق بررسی بوزدایی به روش هوادهی از کود کامپوست دریافت تحقیق بررسی بوزدایی به روش هوادهی از کود کامپوست دسته بندي : فنی و مهندسی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت تحقیق با موضوع بوزدایی به روش هوادهی از…

  • پاورپوینت عفونت بند ناف گوساله

    پاورپوینت عفونت بند ناف گوساله دریافت پاورپوینت عفونت بند ناف گوساله دسته بندي : فنی و مهندسی » دام و طیور جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع عفونت بند ناف گوساله،در قالب ppt و در 19 اسلاید قابل ویرایش.بخشی…

  • اصول ذوب در کوره های بوته ای و روش استفاده از بوته ها

    اصول ذوب در کوره های بوته ای و روش استفاده از بوته ها دریافت اصول ذوب در کوره های بوته ای و روش استفاده از بوته ها دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت…

  • پاورپوینت فصل 5 علوم نهم

    پاورپوینت فصل 5 علوم نهم دریافت پاورپوینت فصل 5 علوم نهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس نهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه نهم با موضوع فصل 5 علوم ،در قالب ppt و در 18 اسلاید، قابل ویرایش.مناسب…

  • پاورپوینت درس هفتم و هشتم تفکر و سواد رسانه ای پایه دهم

    پاورپوینت درس هفتم و هشتم تفکر و سواد رسانه ای پایه دهم دریافت پاورپوینت درس هفتم و هشتم تفکر و سواد رسانه ای پایه دهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دهم…

  • گزارش کارآموزی در پالایشگاه تبریز

    گزارش کارآموزی در پالایشگاه تبریز دریافت گزارش کارآموزی در پالایشگاه تبریز دسته بندي : فنی و مهندسی » مهندسی شیمی جزئیات و دریافت مقدمه:دنیای امروز تا حد زیادی به نفت وابسته است. هواپیماها، کشتی ها، قطارها و خودروها، از فراورده…

  • تحقیق محدوده حقوق جزا درمكان و تحولات نوين در قانون جزاي عمومي

    تحقیق محدوده حقوق جزا درمكان و تحولات نوين در قانون جزاي عمومي دریافت تحقیق محدوده حقوق جزا درمكان و تحولات نوين در قانون جزاي عمومي دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :يكي…

  • پاورپوینت ترانسفورماتور

    پاورپوینت ترانسفورماتور دریافت پاورپوینت ترانسفورماتور دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع ترانسفورماتور،در قالب ppt و در 44 اسلاید، قابل ویرایش.مناسب برای معلمان، دانش آموزان و اولیاء گرامی جهت آموزش و یادگیری.بخشی از پاورپوینت…

  • پاورپوینت درباره سیمین دانشور

    پاورپوینت درباره سیمین دانشور دریافت پاورپوینت درباره سیمین دانشور دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت پاورپوینت زندگینامه سیمین دانشور، در 17 اسلاید زیبا و قابل ویرایش.سیمین دانشور در سال 1300 هجری شمسی در شیراز متولد شد. دوران…

  • پروژه طراحی وب سایت رستوران با PHP

    پروژه طراحی وب سایت رستوران با PHP دریافت پروژه طراحی وب سایت رستوران با PHP دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت شرح مختصری از آنچه در این فایل دریافت می‌کنید : پروژه طراحی…

  • دلایل عدم یادگیری زبان انگلیسی در بین دانش آموزان ایرانی

    دلایل عدم یادگیری زبان انگلیسی در بین دانش آموزان ایرانی دریافت دلایل عدم یادگیری زبان انگلیسی در بین دانش آموزان ایرانی دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:در اكثر موارد دانش…

  • تحقیق در مورد حقوق و تكاليف جهانگردان

    تحقیق در مورد حقوق و تكاليف جهانگردان دریافت تحقیق در مورد حقوق و تكاليف جهانگردان دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :ما در مقررات حقوق بشر اصول مشتركي را مشاهده مي كنيم…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق مفاهیم و نظریه های مدیریت زنجیره تأمین

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق مفاهیم و نظریه های مدیریت زنجیره تأمین دریافت مبانی نظری و پیشینه تحقیق مفاهیم و نظریه های مدیریت زنجیره تأمین دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و دریافت دانلود فصل دوم مروری بر…

  • تحقیق چدن داكتيل

    تحقیق چدن داكتيل دریافت تحقیق چدن داكتيل دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع چدن داكتيل،در قالب Word و در 45 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :آستمپرکردن، چدن داکتيل…

  • ماکت 3 بعدی گربه

    ماکت 3 بعدی گربه دریافت ماکت 3 بعدی گربه دسته بندي : عمومی » گوناگون جزئیات و دریافت ماکت 3 بعدی گربه قابل چاپ با پرینتر های رنگی و ... برای مصارف تزئینی و سنجش خلاقیت و مهارت آموزی کودکان…

  • تحقیق در مورد وضعيت آموزش موسيقي در حيطه آموزش رسمي كشور

    تحقیق در مورد وضعيت آموزش موسيقي در حيطه آموزش رسمي كشور دریافت تحقیق در مورد وضعيت آموزش موسيقي در حيطه آموزش رسمي كشور دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت قسمتی از متن:سر آغازموسيقي، از…

  • طرح توجیهی توليد لوله و پروفيل

    طرح توجیهی توليد لوله و پروفيل دریافت طرح توجیهی توليد لوله و پروفيل دسته بندي : کارآفرینی » تولیدی جزئیات و دریافت روش توليد:ابتدا ورق در ضخامتهاي مورد نظر توسط دستگاه رول بازكن به دستگاه قيچي نوار بري منتقل و…

  • تحقیق بررسی انواع فنون تدریس

    تحقیق بررسی انواع فنون تدریس دریافت تحقیق بررسی انواع فنون تدریس دسته بندي : عمومی » آموزشی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع انواع فنون تدریس،در قالب Word و در 85 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :فهرست مطالبعنوان   …

  • جزوه آمار احتمال رشته ایمنی صنعتی

    جزوه آمار احتمال رشته ایمنی صنعتی دریافت جزوه آمار احتمال رشته ایمنی صنعتی دسته بندي : علوم پزشکی » طب کار و ایمنی جزئیات و دریافت  جزوه آمار احتمال رشته  ایمنی صنعتی کتاب های آمادگی آزمون کارشناسی ارشد رشته  ایمنی…

  • پاورپوینت تأثیرات معماران معاصر در زنده کردن و تداوم بخشیدن به دستاوردهای معماری ایرانی اسلامی

    پاورپوینت تأثیرات معماران معاصر در زنده کردن و تداوم بخشیدن به دستاوردهای معماری ایرانی اسلامی دریافت پاورپوینت تأثیرات معماران معاصر در زنده کردن و تداوم بخشیدن به دستاوردهای معماری ایرانی اسلامی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات…

  • تأثير آموزش پيش دبستاني در پيشرفت تحصيلي دانش آموزان کلاس اول ابتدايي از ديدگاه معلمان

    تأثير آموزش پيش دبستاني در پيشرفت تحصيلي دانش آموزان کلاس اول ابتدايي از ديدگاه معلمان دریافت تأثير آموزش پيش دبستاني در پيشرفت تحصيلي دانش آموزان کلاس اول ابتدايي از ديدگاه معلمان دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم…

  • پاورپوینت Quality Control Tactics تاکتیک های کنترل کیفیت

    پاورپوینت Quality Control Tactics تاکتیک های کنترل کیفیت دریافت پاورپوینت Quality Control Tactics تاکتیک های کنترل کیفیت دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تاکتیک های کنترل کیفیت،با فرمت ppt و در…

  • نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان کوثر

    نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان کوثر دریافت نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان کوثر دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری ارتفاع شهرستان کوثر (واقع در استان اردبیل)- نقشه مدل رقومی ارتفاعی، یکی…

  • روش ذخیره کردن تصویر و پروژه در نرم افزار گوگل ارث

    روش ذخیره کردن تصویر و پروژه در نرم افزار گوگل ارث دریافت روش ذخیره کردن تصویر و پروژه در نرم افزار گوگل ارث دسته بندي : عمومی » آموزشی جزئیات و دریافت توضیح: در این فایل با نحوه ی ذخیره…

  • مقاله ترجمه شده کاربرد گروه استانداردهای حسابداری دولتی

    مقاله ترجمه شده کاربرد گروه استانداردهای حسابداری دولتی دریافت مقاله ترجمه شده کاربرد گروه استانداردهای حسابداری دولتی دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت مقاله ترجمه شده کاربرد گروه استانداردهای حسابداری دولتیخلاصه: در ژانویه 1999: گروه استانداردهای…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان همدان

    نقشه کاربری اراضی شهرستان همدان دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان همدان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان همدان (واقع در استان همدان)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular Unit:…

  • پاورپورینت معماری دوره پارتی

    پاورپورینت معماری دوره پارتی دریافت پاورپورینت معماری دوره پارتی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت توضیحات:فایل ارائه شده به بررسی ویژگیهای معماری دوره پارتی و بررسی بناهای باارزش این دوره می پردازد.در مجموع شامل 54اسلاید…

  • تحقیق مكانيابي زيرحوزههاي موثر بر دبي اوج و حجم سيل بهاره با استفاده از مدل HEC

    تحقیق مكانيابي زيرحوزههاي موثر بر دبي اوج و حجم سيل بهاره با استفاده از مدل HEC دریافت تحقیق مكانيابي زيرحوزههاي موثر بر دبي اوج و حجم سيل بهاره با استفاده از مدل HEC دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا…

  • تحقیق درباره سازمان قضائی

    تحقیق درباره سازمان قضائی دریافت تحقیق درباره سازمان قضائی دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت مقدمه:سازمان قضائي در معناي عام و كلي شامل تمامي تشكيلات قضائي در كشور است كه به امر دادرسي بين مردم و…

  • کار تحقیقی در مورد عوامل و کارگزاران تغییر

    کار تحقیقی در مورد عوامل و کارگزاران تغییر دریافت کار تحقیقی در مورد عوامل و کارگزاران تغییر دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :در این فصل، توجه خود را بر ذینفعان متعددی…

  • تحقیق در مورد محمد فرخي يزدي

    تحقیق در مورد محمد فرخي يزدي دریافت تحقیق در مورد محمد فرخي يزدي دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :شاعراني که بر سر عقيده جان باخته باشند در قلمرو ادبيات…